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连锁加盟失败的六大陷阱
特许经营对加盟者来说,有利也有弊,如果加盟者没有将利的一面尽量发挥出来,那么,就很可能坠入弊端的陷阱中而导致失败。

任何加盟者都不愿看到自己事业失败,然而,只要是投资,就会有风险,世上没有一帆风顺百分百成功的投资,美国每年都有上万家企业破产,这里并不缺乏特许经营加盟店,尽管这些加盟者起初自以为找到了一棵大树作靠山,但大树好乘凉,却不能挡风雨他们还是不小心踏进了失败的陷阱,业内人士认为,从大势上说,连锁商业确实进入了大发展时期,机不可失,但对于单个企业而言,必须量力而行,切忌跟风,否则前些年百货“一窝蜂”的历史教训就会再度重演。

这里,通过分析一些加盟店失败的原因,以作为后来者的前车之鉴。

选择总部失误

一些加盟者不全面仔细调查该特许组织的经营状况,尤其忽略了向现有加盟店征询,而只是偏听偏信总部的一面之词,被总部的人所描绘的美好蓝图所吸引,结果加入后陷入困境时后悔已晚;一些加盟者只看到某个总部当时迅速发展的表面现象,不去考查总部的后续服务是否跟得上这种业务发展,结果也是一场空欢喜;有些加盟者不去仔细推敲加盟合约的各个条款,被一些别有用心的总部钻了空子,到头来上当受骗,全部心血付诸东流。

比如许多自称“经验丰富,业绩不凡”的“洋快餐”企业,如果将其外包装剥下来的时候,你会发现他们不但一冒牌的“国际货”,而且根本就不具备特许经营的资格,要知道国外对连锁加盟有着非常严格的政策管制,而且真正好的连锁企业,对加盟者的要求也相当严格,“肯德基老人”条件下,圈钱的道德风险是存在的。早在几年前我国就出现类似企业,本身从未开过一间店,就大张旗鼓发展加盟店。在加盟者方面,也出现一些移花接木,利用总部的技术私自再开分店或把总部的技术传授给他人等等。这些都是特许经营的道德风险。

可以说,选择合适的加盟总部对加盟者来说是最关键的一步,在这上面多花些精力,将来在业务上就会多一份顺利,成功的机会也就相应增多。

缺乏管理经验

开创一个事业,要想获得成功,产品的可行性占去成功因素的40%,管理占去30%,其余的30%是天时、地利、人和。这里,即使是家小小的店铺,管理也是不可忽略的、许多加盟店之所以陷入经营困境,很大程度上是因为加盟者缺乏管理经验。

一些加盟者以前是属于上班一族,在大企业中对某个小部门的业务管理了如指掌,但要主持一个事业,这点经验往往是不够的,例如,做过销售的人,可能对财务方面缺乏了解,在估计投资总额时,只考虑到开店所必需的项目开支,而对一些额外的开支如税务、意外、各项收费等忘得一干二净,对存货、现金流动等估计不足导致开业后捉襟见肘,十分艰难。

还有一些加盟者在加盟前已创有小小事业,买一个特许经营权希望作多方面的发展,这一类投资者往往会犯同一个错误,即自以为是,把过去自己企业的独断专行作风带过来,认为自己有经营管理的经验,而忽略了整体纪律的重要性,这些都是缺乏特许经营事业管理经验的表现。

与总部产生严重冲突

加盟者与加盟总部之间的关系,是建立在互利的基础上的,而要达到互利双方必须互相配合和协调,但如果双方在配合和协调上出现问题,影响到双方利益,就会互相推诿,产生矛盾。

例如,某家加盟店生意欠佳,加盟者可能会埋怨总部的经营方针和指导有错误。但总部却认为是加盟者没有按指导方针执行,应属加盟者自己的过失,与已无关,更糟的是,由于双方关系不是雇佣或附属的关系,总部无权撤换加盟店的经营者,也无权干涉加盟店的人事管理;另一方面,加盟者也会认为店子是属于自己的,因而对总部的指示产生抗拒情绪。这样下去,双方关系会越来越僵,矛盾日益加深,最后演化成冲突。

冲突的产生还来源于特许经营合约中加盟者所面对的不利因素。例如合约通常规定总部对加盟者许多业务经营方面的控制,因为总部需要这些挖掘来维持和保证服务水平和产品质量。然而当加盟者发现这些控制对他不公平,有的总部强迫他们采取对他们自己有害的经营方针,就不可避免会产生冲突。

例如美国一家叫切肯·迪莱特的炸鸡店在特许合同中强制性地要求所有加盟者都必须从总部进货,包括鸡肉、调味品和纸制品等,结果由于加盟者必须支付比其他供应商更高的价格而招致抱怨。当一位加盟者提起上诉时,法院作出了该限制协议属非法的判决,虽允许切肯·迪莱特设立质量控制标准,但必须给予加盟者自由选择供货商的权利。

受总部影响太大

加盟者加入特许经营后,必须使用总部的商号,商标,推销总部所供给的商品,这是加盟者必须遵守的协议,也是连锁经营的基本特征。这本来正是吸引加盟者的主要原因,因为加盟者只要一加盟,便可利用总部的声誉,在总部指导下从事经营。不愁招牌不响。


但是,这个优点也可能正好是一个失败的陷阱。因为加盟者的成败几乎全维系在总部身上,尤其是所销售的商品,规定必须是由总部提供,这样,加盟店就失去了自由选择货源权力,而当今潮流在不断变化,目前一些很流行、销量很大的商品,明天可能不再流行,市场竞争日趋激烈,商品的生命周期越来越短,任何一种产品也不能永久立于不败之地,所以,一旦商品不再受市场欢迎,则加盟店是无力回天的。

投资者不亲自操作

根据美国某地区一项调查资料表明,该地区最主要的加盟店失败因素是投资者加盟后不亲自经营管理,而是雇请他人管理。如果大家留意也会发现,一些成功的、认真的特许经营总部,在合同上是特别坚持加盟者或其中一个主要股东必须亲自全时间投入管理,道理非常简单,雇员的拼搏精神始终不及投资者积极。一个事业的成功,往往与投入的精力与心血成正比,所以投资者亲自管理是成功要素之一。

然而,为什么有些总部明明知道这一优势却不加注意呢?这是为情势所逼。因为特许经营就像滚一个雪球,起步是最难的,而且在筹划一个特许经营事业时,总部已花上一笔相当可观的费用在推广、合约制定等方面,再加上前路未明,所以为吸引加盟者,在接受申请时,标准定得比理想中的低,对投资者是否自己操作睁一只眼闭一只眼。而走上正轨后,总部又不愿贸然再更改合约条文。诚然,这种难题是每个总部在起步时都面临的情况,但眼光长远的企业家,在初步发展期过后、便应考虑到以上问题,为长期发展打下基础。

铺租挡财路

铺租有时也会成为困扰加盟者的一个十分头疼的问题,如果加盟者没有自己的不动产作店铺,而是租借他人铺面,则会面对租约期满的问题。即只要租约一满,业主就有权加租,加一倍、两倍、三倍,甚到十倍、一百倍都可以,法律没有这方面的限制。“租约期满,结束营业”,这种现象可说是司空见惯。这也说明铺租是投资者不得不放弃经营的一个因素。因此,如果投资者并非以自己的物业来开店的话,租铺时一定要清楚租约的时间,一般情况下,租约年限越长越好,因为可以把租金固定下来,而一旦期满后,就很难把握租金的多少了。

2005特许经营投资热点
近日,中国连锁经营协会发布了《2005年中国特许经营发展蓝皮书》(以下简称《蓝皮书》)。《蓝皮书》显示,截至2004年底,我国特许体系已突破2000个,是目前世界上特许体系最多的国家。
据了解,从2005年1月底开始,中国连锁经营协会首次对我国特许经营企业状况进行了全面、深入的调查,内容包括特许企业经营状况、发展模式、配送体系、合同、总部面临的主要困难、加盟商等20多项,涉及餐饮、家装、洗衣、教育、图书/音像、汽车养护和维修、服装、美容、药店、房屋中介服务等十五个行业。
调查显示,从目前各行业特许经营的发展态势和投资人的加盟热点看,便利店、汽车养护、家装、房屋中介、教育培训、美容健身、餐饮、洗衣、服装、图书音像销售十个行业成为投资热门。
传统行业进入品牌维护期
餐饮业、服装业和零售业是我国最早进入特许经营的传统行业,同时也可谓是其三大支柱行业。大多企业经过几年初创期的发展,加盟店大约都在100家左右,达到了高峰,品牌也有了一定知名度。但由于发展速度过快,体系对加盟商的支持开始减弱,控制力也不断下降,所以总部开始放慢加盟,集中精力发展直营店,重新树立品牌成为企业当前重点。行业进入品牌维护期。
零售业 社区便利店是重点
零售业是国内最早尝试发展特许加盟的行业。目前,零售业发展特许经营主力业务是便利店。在发展便利店连锁经营方面,上海走在最前列,被称为“上海企业领跑中国便利店”。
据商务部的统计数据显示,便利店已成为我国连锁商业发展最新的亮点。2004年,我国前30家连锁企业中,便利店的销售增长额达到49.7%,居各业态之首。像颇具全国代表性的上海联华快客、上海可的、上海良友金伴以及北京物美便利超市,2004年总店数都在 500家以上,上海联华快客更是多达1800家,销售额也都在10亿元以上。
可便利店发展也不能盲从,社区便利店和社区超市应是社区商业的重点。去年11月,在万年花城举办的2004年社区商业发展高峰论坛暨大盘社区商业研讨会上,北京市商务局规划处副处长范瑞就表示,在每间隔500米处设置一个便利店;支持社区引进小型的折扣店及连锁经营的综合超市;鼓励消费水平较高的社区完善美容美发、酒吧茶馆、餐饮娱乐等个性消费的商业服务。据介绍,国外一些连锁企业大举进入北京社区。目前,冠军店已有5家,7-11便利店8家,迪亚天天折扣店则达40家。
餐饮美食 理性发展
餐饮连锁是特许加盟的主导力量。从1993年全聚德集团发展特许加盟体系开始,餐饮业在特许经营领域的发展中一直起带头作用。但随着行业的不断发展,目前,餐饮业已步入品牌调整期。马兰拉面、老家快餐店2004年加盟店数仅增长3%左右,大大少于直营店的增长。东来顺也对其自身经营发展速度进行了调整,2005年按15%的速度增长;而经过几年快速发展的昆明大滇园滇味火锅已经进入盘整阶段,2004年加盟店关闭了45家,2005年计划只建3至5家。但行业整体势头仍猛。
据统计,2004年餐饮业快速发展,餐饮消费成为消费增长的亮点,餐饮业实现零售额7486亿元,增长21.6%,高于社会消费品零售总额增幅8.3个百分点,比上年净增1300多亿元,中国餐饮年营业额连续14年高增长。实现营业税金411亿元,同比增长23.3%,占社会消费品零售总额的比例将达到14%,对社会消费品零售总额的增长贡献率为21%。
以全聚德为代表的中式正餐企业在特许经营方面积极探索,而中式快餐特许经营则进入相对稳定和理性的盘整期,骨干企业的品牌效应日益明显,新生代品牌悄然脱颖而出。外资西式快餐特许经营全面启动。西式快餐的代表企业麦当劳在2003年建立中国内地第一家特许加盟店后,其在中国内地的特许经营战略已清晰。据了解,麦当劳已在数千报名加盟的投资者中面试了50多人,部分人已开始了为期一年的培训。
服装服饰 渐趋规范
服装行业是特许加盟的积极参与者和实践者。贝纳通、鳄鱼、金利来、杉杉等品牌的成功使众多服装企业对特许经营情有独钟。特许经营的确可弥补其本身缺乏规模的不足,使企业以较少资本实现快速发展。
虽然在发展过程中,也难免经历一些诸如“模式转换之痛”的问题,但服装业的特许经营与餐饮、零售等有很大差别,其他产品的特许经营可以只提供“模式”,而服装必须提供最终产品,因此,服装企业的特许经营常常只是在价值链末端销售环节的“特许”,永远不会伸展到前端“原材料采购”、“产品设计”、“产品生产”诸环节。特许人和被特许人在价值链上的战略同盟关系使得服装企业或服装品牌的特许经营从一开始就在一条相对规范的道路上运行。所以前景还是比较看好。
据了解,在我国“服装之都”温州,其品牌服装以特许经营方式在全国开设了近万家专卖店,占领了温州服装总产值约60%的市场份额。而另据业内专家估算,单就我国休闲服装至少应有1400亿元的巨大市场。可休闲服装品牌1990年左右进入国内市场,目前还未见年销售额超过20亿元的品牌,也就是说还没有人能拿到超过2%的份额。
洗衣行业 稳中求胜
洗衣业开展特许经营源于上世纪90年代中期,是目前我国特许经营应用最为广泛、市场发展也较稳定的行业,其领导品牌基本形成,管理体系也趋于成熟。2004年洗衣行业总店铺平均增长率为25%,其中加盟店增长21%;总收入增长46%,其中加盟店增长率为46%。同特许行业整体增长率相比,该行业连锁发展速度放缓,但收益状况仍然保持较高水平。
2004年洗衣业服务网点已经发展到100多万个,从业人员也从1979年的3万人发展到今天的400多万人。据业内专家估算,洗衣市场容量将在400亿元。
朝阳产业高速发展
家装、汽车养护、美容健身以及房产中介等行业,应该是我国导入特许经营较晚的行业,但据调查,其普遍增长速度较快,基本高于行业平均水平。
家装行业 产业链整合
家装行业是我国改革开放后迅速发展起来的新兴行业,日益成为新的消费热点和新的经济增长点。据中国建筑装饰报告,截至2003年,我国建筑装饰行业年产值已达8000亿元左右,其中家装产值约4500亿元,行业内共有企业近20万家,从业者队伍达到1000余万人,年实现增加值超过2000亿元,平均每年递增30%以上,预计2005年将上升到6000亿元以上。其创造的价值已跃居轻工40多个行业的前列。家装行业市场容量之大、发展速度之快、行业分布之广,已超过国内的汽车产业和家电产业,前景十分广阔,形成兴旺发达的“朝阳产业。
家装行业开展特许经营,真正意义上是从2001年开始的。在目前我国家装行业的“特许经营”还没有形成完整意义上的规范,整个家装市场还处在一个相对滞后、混乱的市场格局下。但家装特许经营模式随着家装行业近十年的迅速兴起,其近6000亿元的巨大商业空间依然受到了越来越多投资者的青睐。
2004年,家装行业的特许经营进入一个非常关键的发展阶段,企业普遍把精力从前几年的重在数量扩张转向支持、提升现有的特许系统,放慢扩充网点的速度,实现系统良性发展。有些企业如北京东易日盛、业之峰、元洲、龙发、上海的百姓、重庆的九鼎日盛、深圳的居众等都开始整合家装、家居产业链,为加盟商提供更为广阔的利润增长空间。
汽车养护 市场巨大
据有关资料显示,早在80年代的美国,汽车专业维修市场就开始迅速萎缩,汽车养护企业逐渐占到了整个汽车保修行业的80%以上。这些企业不但年均营业收入超过100亿美元,而且将车辆报废率减少1/5, 一举取代了传统汽车修理业的霸主地位。而汽车“三分修,七分养、“以养代修的观念也已经深入人心。在国内,全国私人汽车的保有量已占汽车总量的1/3以上,在北京等大城市私人汽车拥有量还在大幅度地增加。所以,汽车养护业作为我国一种新兴行业发展势头日渐迅猛,对于投资者来说,也是一种不错的选择。
目前,我国汽车维修企业约有31万家,年维修量超过1亿辆次,从业人员达240余万人,2004年产值近400亿元。国内的汽车养护特许连锁企业在国际品牌的挤压和带动下也正迅速发展。中车汽修依托其在全国的40多家企业,建立了以直营店为主的连锁体系。目前拥有200多家汽修连锁店和13家一类大型维修企业,其中北京拥有60家直营连锁店。
据了解,还有一些重点城市的区域品牌,类似北京月福、爱义行、中石化长城润滑油公司等,虽然目前没有开展特许加盟业务,但未来,规模发展特许经营依然是其目标。
房产中介 诚信是关键
近几年,由于国内市场上几千万套公房允许上市流通,房地产中介服务行业又迎来了一个“黄金”发展时期。据了解,在国外,90%以上的房屋流通通过中介企业完成,存量房的成交量远远超过了增量房,达到了5∶1,而在中国市场上,增量房的消费仍是主体,部分城市到了50∶1,二、三级市场非常活跃的城市也只不过1∶1 左右,无论是从50∶1 或1∶1,要达到国外的5∶1 的水平,中介在此中的商机是无比巨大的。
由于近两年房地产行业良好的发展势头,直接带动了房屋中介服务的迅速兴起,丰厚的投资回报刺激中介连锁店如雨后春笋般出现在大街小巷,连二、三级城市也出现了房屋中介的身影。天津顺驰置业2004年在全国就有高达800家的店铺数,全年营收入总额也有1.5亿元。
调查还显示,房产中介特许经营企业的店铺数和收入两项指标均高于特许行业平均增长水平两倍以上,收入更是在三倍以上。但在直营店和加盟店发展的绝对数上看,直营店大大高于加盟店数量,不同于其他行业。因为交易过程中技术含量不高,更像撮合,该行业很容易出现业主和租(买)户私下交易的“甩单”现象,所以,总部只好多开店,以量取胜,而直营店又能避免加盟店瞒报业绩的情况发生。诚信问题成为该行业特许经营发展的最大考验。
美容健身 “槛”低利大
2004年中国美容经济论坛上发布的《中国美容经济调查报告》显示,美容业正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第五大消费热点。2004年美容服务业将直接创造GDP为847.2亿元,直接提供税收约56亿元。全国有近500万直接从业者,同时间接带动的就业人数在140万人左右,并间接带动需求1250亿元、税收104亿元和87亿元的增长利润。
另据专家介绍,全国现有3750多家化妆品企业,其中一半以上为民营企业。近年来美容经济一直以每年15%以上的速度增长。预计到2010年,全国美容服务性总收入将突破3000亿元。全国目前用于美容业投入和改造的资金大约在2000亿元以上。
只是由于美容业导入特许经营相对较晚,目前多以产品代理或设备销售为主,所以,迅速扩大加盟网络是产品占领市场的行为。但它却忽视了特许经营两个主要特性,服务模式和专有技术,其后果将导致加盟商难控制等矛盾出现,有的企业会萎缩,还有的企业最终还是要由产品品牌向服务品牌过渡。
新兴领域异军突起
教育培训和音像图书由于一直受到我国政策壁垒的约束,所以特许经营起步较晚,但其强劲势头不容忽视。
教育培训 方兴未艾
在国内,教育培训被称为“朝阳产业,正显示出越来越强劲的需求势头。中国社科院公布的“2004年中国居民生活质量报告显示,子女教育消费首次超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。据估计,全国居民教育消费额每年约2500亿元。
英语培训、婴幼儿教育、计算机培训是教育培训产业的三大支柱。根据调查分析,2004年这三大领域的总体市场规模近200亿元。由于教育培训领域的广阔市场和丰厚利润,国内外企业纷纷采取“教育连锁经营的方式进军教育培训市场,其主要特点是采取特许经营方式进行授权经营。这些企业既包括APTECH计算机教育(北大青鸟)、英孚英语教育等全球性的特许连锁经营机构,也包括洋话连篇英语教育、银河网络教育、环球雅思、吉的堡、东方爱婴、红黄蓝亲子园、东方之星幼教等国内教育培训机构。
图书音像 “穷”则思变
在我国,图书音像行业一直存在着较大的政策壁垒。但根据中国入世承诺的进一步实施,图书音像零售行业政策有了较大的变动。根据加入WTO的协议,从2004年12月11日中国对外资开放了全国各地的所有图书零售市场。
市场的开放必将推动国内企业的步伐。2004年1月14日,在全国已经拥有600多家书店的席殊书屋成为《出版物市场管理规定》出台以来的第一个获得全国图书连锁牌照的企业,此后山东世纪天鸿书业有限公司成为全国第一个同时获得出版物国内总发行权和全国性连锁经营权的民营企业。在音像零售行业,中凯旗下的音像连锁企业九洲回响已拿到文化部全国连锁的牌照。至此,拥有全国连锁牌照的音像企业已经达到12家。

地址好行情旺:开办干洗店的选址建议
下面是给您的关于干洗店选址的建议,仅供参考。

  一、选择干洗店地址的关键性

  店址选择是否合理 ,直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来,选址不当也可以使生意萧条下去,甚至倒闭。在一个高地价的地方,经营者自已买房经营很不现实,租用别人的地方经营比较普遍,因此加盟者在选址时考虑租金这一支出就很关键。租金的高低根据门市的地理位置而定。不同的交通条件,周围环境、建筑物结构等,租金会有很大出入,要尽量节省这笔投资。当然,不是租金越便宜越好,如果租金便宜了,生意冷冷清清的,经营者的利润从何而来呢?相反,一些地方租金昂贵,但生意兴隆,经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”,充分强调了地理位置的重要性。位置选得恰当,是开干洗店第一步骤,干洗店所处的好位置,这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。

  二、如何选择干洗店的分析

  1、商圈调查

  所谓的商圈,是指以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径,形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分,以干洗业而言,一般以方圆200M为主商圈,方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。

  2、潜在客户及规律

  所有的人都是消费者,很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明,现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域,因此在考虑干洗连锁店的可能地点时,一般都要求在计划地点500米半径范围内,必须有5000人定居人口。人来人往的地方,当然是设店的有利地方,但并非只是人多的地方就适于开店,还要分析一下那些人来往,客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别,因为有些过路者是儿童,则他们可能是快餐店的顾客,但不会是干洗店的顾客,其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间;再次要了解行人来往的目的及停留的时间。有些地区虽然有相当规模的客流量,却多属非商业因素,如车站、码头、学校公共场所等,其客流主流的目的不是为了洗衣,而是以其他目的。

  3、分析交通地理条件

  交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因,方便的交通要道,如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站,由于行人来往较多,客流量大,具有设店的价值。交叉路口的街角,由于公路四通八达,能见度高也是设店的好部位,但是,有些地区其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆,限制行人、车辆穿越,则会影响设店的价值。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响,一条街道的两侧客流量往往并不均衡,或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同,因此在选择店址时要分析街道客流的特点,选在客流较多的街道一侧或地段。

  三、商业定位

  1、市场细化:对市场进行调查,细分消费客户群,寻求市场空白点;在居民区紧凑的地方,应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外;而在居民区相对分散的区域,应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

  2、连锁店定位:应当避免盲目跟风,应当完全按照市场的客观需求进行决策。

  3、市场功能分区:客户产业结构分析,充分考虑消费者习惯,即他们对于衣服的讲究如何,生活观念如何。

  4、初步价格定位:经济走势分析,周边同业价格比较分析,在是知音的统一价格基础之上左右浮动(不能超过50%)。

  5、营销战略定位:选定营销方式,广告策略分析。

  6、外延产品定位:体现连锁店形象,制定物业管理。

  7、连锁店规模定位:分析需求能力,符合企业实力,目标以合理为原则切勿盲目扩大。知音指数分析:(含GDP,人均GDP,人均零售,平均居民储蓄,职工工资,非农比重等指标)由加盟商连锁店所在地地市区域,根据知音的市场调查,由知音总部进行分析。一级指数在160以上、二级指数在130—160(不含160)、三级指数在100—130(不含130)、四级指数在70—100(不含100)、五级指数50—70(70)、六级指数40—50(不含50)、七级指数30-40(不含40)、八级指数20-30(不含20)、九级指数10-20(不含10)、十级指数0-10。(大型店投资指数应在五级以上。中型店投资指数应在八级以上。小型店投资指数应在九级以上。)

  四、常规地址选项

  1、 商业活动频繁的街区

  这一地区由于商店鳞次栉比,商业网点已形成规模,平时顾客川流不息,节假日更是人流如潮。这一地区的特点是:顾客来此消费多,如果在这一段开一个干洗店,因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便,。顺便又能购买所需东西,一举多得,大可节省时间,何乐而不为呢?但这些地段往往寸土寸金,即使有条件能在这样的位置开店,也必须仔细地估算,因为这里房租价格可能特别高,除了较大的开支外,利润还有多少,必须仔仔细细的盘算,若所剩利润不多,那就没必要冒较大的风险。若除去一切开支,还有较丰厚的利润,那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说,高投入与高回报是互成正比的。因此,花大钱找一个好地址是值得的。当然,高租金会增加经营压力,有较大风险。创业者要好好思考,资金是否充足,经验如何,经营起来能否得心应手,要考虑这一系列方面的因素。

  2、人口密度高的居民小区

  这一地区由于人口数量占绝对优势,在此开一家干洗店,只要能保证衣物洗熨质量,经营相对稳定。

  就目前城市住宅集约化发展来看,很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区,住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店,如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区,并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。

  3、街区选址技巧

  以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲,下列位置一般为较理想的经营地址:

  (1)拐角位置:拐角的位置位于两条街道的交叉处,可以产生“拐角效应”,往往是很理想的干洗店地址。它的优点是:可以增加橱窗陈列的面积,两条街道的往来人流汇集于此,有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。

  (2)三叉路口:这类位置开的干洗店,由于从各个角度看都十分显眼,但是,处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处,在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计,把过往的客人都吸引过来。

  (3)交通方便的地点:干洗是为千家万户服务的,为了方便四面八方的顾客,选择交通便利的地址是至关重要的,另外还要注意附近是否有停车场地,尤其是大中型的干洗店设备齐全,经营范围广,一旦有了名气,四面八方的客人慕名而来,因此,选择交通方便的地点极其重要,这是保证经营畅通的重要因素。

  当然,经营地址的好坏是相对的,因为不论都市,还是中小城镇,变化都是日新月异。而其中一些微小的改变就可能对干洗店产生大的影响。如经营状况较好的干洗店,因在其门前兴建高架道路,使顾客行走不便,面导致生意一落千丈。因而,创业者必须时时注意周围的变化,要有预见性。假如对身边的变化已提前预见,就可以避免风险的发生。

  随着城镇建设的改造或交通设施的改变而使某条大街客流大起大落的情况比比皆是,比如说某条街相邻的大道中间由于增加了护栏就会使两边街道生意顿时差了许多。因此,选择干洗店经营地点时,要有预见性和远见性,多做相关的调查工作.

升值潜力极大:投资干洗店的三大经营心得
为什么选择投资洗衣行业?因为它是:服务行业中的朝阳产业,市场前景广阔;与百姓生活息息相关,市场风险性小;是一种长期稳定的投资项目;单位运营成本较低而收益率较高;人员投入少,便于操作和管理;属于中小型投资项目,适合个人投资。

  随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快,不少商务人士的收入与衣物越来越多,而精力、时间却越来越少,于是洗衣业应运而生。据预测,洗衣业有25%至30%的利润空间。有关统计表明,目前我国洗衣网点的数量平均每25万人才有1台干洗机,远远满足不了消费者的需求。毋庸置疑,洗衣业将是一个升值潜力极大的行当,而巨大的市场空间更让投资者垂涎三尺。

  市场前景

  通过对洗衣需求和洗衣业现状的分析,我们可以看出:目前国内洗衣业发展仍然落后于市场的需求。减轻日常家务劳动,寻找专业洗衣服务,已成为多数人的洗衣选择。虽然洗衣业近几年得到了迅猛的发展,局部地区(如北京)的洗衣市场发展较快,基本满足了多层次消费人群的需求;但从全国来看,行业整体发展速度落后于市场需求的增长,技术水平偏低,多数洗衣店仍停留在设备简陋、技术粗糙的阶段,尤其中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足。

  需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业细分化,洗衣业正处于初步细分阶段,洗衣工厂虽然具有规模化优势,但随着运输费用和门市租金的提高,收衣点的经营成本不断增加,获利空间不断缩小,导致收衣点难以为继;加之取送时间较长、不能为顾客提供更多增值服务等,传统的洗衣业态势必会逐渐退出历史舞台。

  由市场需求的演变,我们可以预测行业的发展趋势:个体洗衣店通过添置、更新必要的设备,提高洗衣技术,凭借价格的优势可以获得广大普通消费者的认可;专业级洗衣店依托良好的店面形象、先进的设备、专业化的服务,将会赢得追求生活品质的中高收入人群的青睐。从需求发展角度来看,专业级洗衣店有更好的发展空间、更强的竞争优势、更久的经营期限。

  投资机遇

  加盟连锁经营已经成为全球备受称道的商业模式,成为品牌连锁店的加盟商,可以获得很多好处,实现自己做老板的理想,早日致富,又可以减少自己开办企业的风险。开干洗店也不例外。

  据了解,品牌洗衣连锁加盟店的连锁体系表示加盟商可以获得多方面的支持:如可以享受知名品牌带来的人气和利润;统一采购、统一配送从而降低进货成本;获得质量可靠的商品和服务;可根据总部已获得的经验来选择加盟店最佳地理位置;接受系统培训,用已经证明成功的经验来经营自己的企业;附属于知名品牌大旗下,受益于其整体广告所带来的客源;可得到持续不断的经营指导服务。

  加盟商方面需要提供的资料则包括:以往从事商业活动的经营状况报告;当地干洗市场状况的分析报告;加盟干洗连锁开业后的短期经营计划;如有投资合伙人,则需提交投资合伙人资金情况证明材料、合伙投资经营协议书。

  选址要诀

  开店铺的人往往议论商铺的位置好不好,可见一般人对店铺的位置看得很重要。然而,在许多店铺开业时并没有把它作为投资的重要因素来进行周密的调查研究和分析,只是凭直觉来判断,这是远远不够的,尤其是洗衣店。并不是每一个好地段都适合开洗衣店,不要妄下决定避免造成不必要的损失。选择店铺时一般是选择人口稠密的地区或商业繁华区,同时也要注意到专业性的地方。

  一,选择大型居住小区附近。洗衣店主要是为顾客洗衣提供服务,因此开在小区附近会比较方便。在小区周围开洗衣店要考虑两个重要问题:一是是否便于居民出门和回家时取衣,洗衣店的价位是否与该小区的人均消费能力匹配?很多店铺虽然在小区附近,但居民上下班都需要走一段路才能到达,试想上班时一般都很紧张,没有多余的时间去送取衣服,而下班时又比较疲惫,懒得多走路。因此洗衣店的位置是否顺路很重要。

  另一个问题就是要了解该小区的居民类型、生活水平、消费水平、消费能力。如果一个低价位的洗衣店开设在高档住宅区内,可能很多人宁愿多走些路也不会把衣服放送到这个洗衣店里。一般人认为,高档的服装需要专业的清洗,而如此廉价的洗衣真的能把自己的衣服洗好吗?因此常常会舍弃这些低价的洗衣店。

  二,选择工厂、机关、商号集中地段。在大型办公楼林立的地段开设洗衣店,主要是为这些楼里的白领们服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快、在穿着方面比较讲究,对洗衣的要求也较高。

  同时,一些行政单位也会产生大量的洗衣消费,但这些消费者多会选择店铺形象好、价格中上、服务质量优的洗衣店。

  三,选择车站附近地段。火车站、汽车站附近是往来乘客聚集的地区,也是适合店铺开业之地。但这些地段消费者身份复杂,类型较多。一般比较讲究的人不会随便将衣服交给不了解的洗衣店,因此在这些地段宜于开设中低档洗衣店。车站周围固定人员多为外地打工人员,此处的洗衣店必须以价格取胜。

  四,选择大型服饰商场附近。选择人气旺的大型商场开洗衣店也是较理想的。一方面是因为商场内的大客流量可能增加该店的认知度;另一方面,在选择店址方面,很多人存在误区,认为在繁华地段开店一定可以赚钱,却忽略了洗衣店的特性。洗衣店是个利润相对较薄的行业,而繁华地段无疑意味着很高的铺租,并且存在激烈的竞争,这一地段只适合那些有鲜明个性特色的店铺发展,其特征是商业效益好、投资量相对较大、回头率很高,否则高铺租低利润,哪个业主能吃得消?

  总的来说,好地段具有这些特征:人口密度高或人的流动性大;闹市区或繁华区;交通便利;易停车;车站、码头、学校、医院、公园、大学附近;成行成市的专业区。所以,创业者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件,精心选择适合的位置,才会有稳定、长期的经济效益。



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公司主营产品(服务):干洗连锁
销售(服务)地点:广州干洗连锁、南京干洗连锁、上海干洗连锁、北京干洗连锁
公司简介:
    我公司是一个生产、服务和经营管理为一体的综合型企业。目前公司在上海、广州、南京、北京、大连、等城市都有干洗连锁的分支机构。我公司通过日常经营管理实现对各子公司的管理,并且通过集团化经营,发挥整体优势,合理统筹,掌控全局。
    近几年来,我公司在全国范围内对干洗连锁产品(服务)进行全面推广,通过积累和发展,公司在干洗连锁方面已经走上了一条稳步成熟发展之路,公司的工作重点也从规模发展转移到效益提升上来,各项业务(干洗连锁)可以说业已进入了一个收获期。
    我国公司干洗连锁:巩固主营业务,拓展增值服务 在干洗连锁行业中经过几年的积累和发展,我公司已经形成一个集高科技、新创意、规模化、多元化为一体的巨大的干洗连锁公司。
    我公司的干洗连锁在几年的发展过程中,积累了丰富的技术资源,先后建立了广州干洗连锁、上海干洗连锁、南京干洗连锁、大连干洗连锁、北京等机构,拥有了为企业进行系统集成服务的资质和能力。随着技术的不断成熟和社会信息化进程的不断加快,干洗连锁产品(服务),必将成为我公司的主要业务收入。
    我公司经过几年的积累和发展,在社会各界的帮助和关心下,在公司领导的正确决策下,在全体员工的努力工作下,公司的各项业务(干洗连锁)都呈现蒸蒸日上的态势,发展日趋成熟稳健。今后,我公司将着重把干洗连锁业务、等几个大的项目方面作大作好,巩固已经在干洗连锁方面取得的优势和市场领先的地位,不断提升企业的核心竞争能力,提升企业的经济效益。

 

产 地 : 一 . 浮 石 分 布 中 国 南 方 沿 海 各 地 。

二 . 脊 突 苔 虫 分 布 中 国 南 方 沿 海 各 地 。

三 . 瘤 苔 虫 分 布 中 国 南 方 沿 海 各 地 。

来 源 : 为 火 成 岩 类 浮 石 块 状 物 或 胞 孔 科 动 物 脊 突 苔 虫 ( Costazia aculeata CANU et BASSLER ) 、 瘤 苔 虫 ( C. costazii AUDOUIN ) 等 之 骨 骼 。
主 治 : 治 热 痰 喘 嗽 , 老 痰 积 块 , 瘿 瘤 瘰 , 淋 病 。
功 用 : 润 下 降 火 , 清 肺 化 痰 , 软 坚 散 结 。
鉴 别 : 以 淡 灰 白 色 , 松 脆 轻 松 , 浮 水 , 均 匀 , 乾 爽 , 无 碎 粉 为 佳

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